Личный кабинет
8 800 200–28–28

Оформить онлайн-заявку

Оставьте свои контактные данные
и мы свяжемся с вами в течение 24 часов
Согласен на обработку персональных данных
Ваша заявка отправлена,
спасибо!
Что-то пошло не так,
Ваша заявка не была отправлена.
попробуйте еще раз
назад
Соглашение об оказании услуг

ОПИФ облигаций «Альфа-Капитал Еврооблигации». Правила доверительного управления № 0386-78483614 зарегистрированы ФСФР России 18.08.2005 г. ОПИФ смешанных инвестиций «Альфа-Капитал Баланс». Правила доверительного управления № 0500-94103344 зарегистрированы ФСФР России 13.04.2006 г. ОПИФ облигаций «Альфа-Капитал Облигации Плюс». Правила доверительного управления № 0095-59893492 зарегистрированы ФКЦБ России 21.03.2003 г. ОПИФ облигаций «Альфа-Капитал Резерв». Правила доверительного управления № 0094-59893648 зарегистрированы ФКЦБ России 21.03.2003 г. ИПИФ акций «Альфа-Капитал Акции роста».

Правила доверительного управления № 0697-94121997 зарегистрированы ФСФР России 12.12.2006 г. ОИПИФ «Альфа-Капитал Индекс ММВБ». Правила доверительного управления № 0696-94121678 зарегистрированы ФСФР России 12.12.2006 г. OПИФ акций «Альфа-Капитал Ликвидные акции». Правила доверительного управления № 0387-78483850 зарегистрированы ФСФР России 18.08.2005. ОПИФ акций «Альфа-Капитал Перспектива». Правила доверительного управления № 0388-78483695 зарегистрированы ФСФР России 18.08.2005. ОПИФ акций «Альфа-Капитал Торговля». Правила доверительного управления № 0907-94126486 зарегистрированы ФСФР России 07.08.2007 г. ОПИФ акций «Альфа-Капитал Бренды». Правила доверительного управления № 0909-94126641 зарегистрированы ФСФР России 07.08.2007 г. ОПИФ акций «Альфа-Капитал Ресурсы».

Правила доверительного управления № 0698-94121750 зарегистрированы ФСФР России 12.12.2006 г. ОПИФ акций «Альфа-Капитал Технологии». Правила доверительного управления № 0699-94121833 зарегистрированы ФСФР России 12.12.2006 г. ОПИФ акций «Альфа-Капитал Инфраструктура». Правила доверительного управления № 0703-94122554 зарегистрированы ФСФР России 12.12.2006 г. ОПИФ фондов «Альфа-Капитал Золото». Правила доверительного управления № 0908-94126724 зарегистрированы ФСФР России 07.08.2007 г., ОПИФ смешанных инвестиций «Альфа-Капитал Стратегические Инвестиции». Правила доверительного управления ОПИФ смешанных инвестиций «Альфа-Капитал Стратегические Инвестиции» зарегистрированы ФСФР России 05 июля 2007 г. за № 0888-94124636. ИПИФ смешанных инвестиций «Альфа-Капитал». Правила доверительного управления ИПИФ смешанных инвестиций «Альфа-Капитал» зарегистрированы ФСФР России 06 сентября 2002 г. за № 22-000-1-00049. ЗПИФН «Жилая недвижимость 01.10». Правила доверительного управления № 1817-94168740 зарегистрированы федеральной службой по финансовым рынкам России 24.06.2014 г.

Задать вопрос

Вы можете задать любой вопрос о деятельности и
продуктах управляющей компании «Альфа-Капитал»
Согласен на обработку персональных данных
С вами свяжется наш специалист и проведет необходимую консультацию
Что-то пошло не так,
Ваш вопрос не был отправлен.
попробуйте еще раз

Отправить расчет

Ваши контактные данные
Согласен на обработку персональных данных
Ваш расчет отправлен,
спасибо!
Что-то пошло не так,
Ваш расчет не был отправлен.
попробуйте еще раз

Заказать звонок

Оставьте ваш номер телефона,
чтобы наш специалист мог с вами связаться
Согласен на обработку персональных данных
Позвонить с сайта
К сожалению, сервис доступен только в рабочее время:
с 09.00 до 20.00 (МСК), но вы можете заказать звонок.
Применить Сбросить
Онлайн-покупка
Выберите удобный для вас способ проверки ваших персональных данных
и оплатите свой инвестиционный продукт за 2 минуты. Либо воспользуйтесь
заявкой для консультации со специалистом компании.
ОФОРМЛЕНИЕ ДОГОВОРА онлайн-покупки осуществляется на сайте online.alfacapital.ru.
После завершения оплаты вы будете возвращены на страницу, на которой находитесь в настоящий момент.

Мы сделали верную ставку

Ирина Кривошеева

О специфике рынка доверительного управления и работе с высокосостоятельными клиентами в интервью обозревателю WEJ Елене Зотовой рассказала генеральный директор управляющей компании «Альфа-Капитал» Ирина Кривошеева.

В октябре был год, как вы работаете на посту генерального директора УК «Альфа-Капитал». Какие цели вы перед собой ставили, когда заняли это кресло? Что удалось реализовать?

Всего два шага: один вперед, другой назад, а цель была сделать много шагов вперед. Если серьезно, первой целью было просто соответствовать занимаемой позиции: такое назначение — это вызов. Революции не требовалось — компания работала успешно. Необходимо было скорректировать направление деятельности в условиях турбулентности рынка. Проанализировав ситуацию, мы пришли к выводу, что самый перспективный путь — концентрация на работе с состоятельными клиентами, на продуктах доверительного управления. Задача, которую ставили акционеры, была увеличить долю компании на рынке, выйти в лидеры по количеству состоятельных клиентов и по числу продуктов для них. Год спустя можно констатировать: мы сделали верную ставку и добились хороших результатов. У нас первое место по количеству состоятельных клиентов и самая широкая, по признанию «Эксперт РА», продуктовая линейка. Российский рынок управления активами превращается в рынок доверительного управления капиталом состоятельных инвесторов. Это самый перспективный сегмент.

То есть в России выгоднее всего делать ставку на работу с состоятельными клиентами?

Да. Причем не столько потому, что у них много денег, сколько потому, что они знают, чего хотят. В европейском понимании доверительное управление — это работа с розничными клиентами, то есть паевые инвестиционные фонды. Если на Западе основными инвесторами ПИФов являются люди, вкладывающие по $1–3 тысячи, то в России обладатели таких сумм держат их дома или в банке. По экспертным оценкам, в России 600–700 тыс. вкладчиков ПИФов — это очень низкий показатель, при правильном проникновении должно быть 10% от населения, то есть 12–14 млн. Уровень знаний людей об инвестициях как альтернативе депозитам остается низким. Состоятельные клиенты, естественно, обладают куда более высокой финансовой грамотностью.

Полтора года назад «Альфа-Капитал» стала развивать направление Multifamily Office. Летом этого года компания сообщила о внедрении новой системы обслуживания Alfa Wealth. Уже можно говорить о результатах работы этих направлений?

Мы работаем с разными сегментами клиентов. Один из них — это розничные клиенты, пайщики инвестиционных фондов, средняя сумма вложений в этом сегменте по нашей компании превышает 400 тыс. рублей. Другой сегмент — состоятельные и очень состоятельные клиенты — приоритетное направление для «Альфа-Капитал», наш основной бизнес. Он включает в себя программу обслуживания Alfa Wealth, где средняя сумма счета — 11 млн рублей. И MFO, мультисемейный офис, на базе которого мы обслуживаем клиентов со средним счетом порядка $5–7 млн. MFO мы сформировали в 2008 году, но в правильную концепцию он оформился 1,5 года назад. По экспертным оценкам, сегодня у нас лучший мультисемейный офис среди российских управляющих компаний. У нас более 1300 состоятельных клиентов (МФО и Alfa Wealth). По данным НРА, за 9 месяцев этого года, у нас на 66% выросли активы под управлением, сейчас этот показатель составляет 79,9 млрд рублей. Это позволило нам занять восьмое место по величине активов среди управляющих компаний России. Мы являемся лидирующей некэптивной управляющей компанией. Планируем дальше успешно развивать работу с состоятельными инвесторами и рассчитываем к 2015 году увеличить активы под управлением до $6 млрд, в том числе $2–2,5 млрд в сегменте HNWI.

Ваши планы заслуживают уважения! Какова разница между MFO и традиционным private banking?

Та же, что между разумным управляющим и удобным вместительным кошельком. Основа private banking — расчетнокассовое обслуживание, а MFO — это инвестиционные решения и дополнительные сервисы. В MFO мы фокусируемся на индивидуальных решениях и сервисных предложениях, — мне кажется, в хорошем MFO не должно быть более 30 клиентов, а в private banking предложения универсальны, обезличены.

Вы долгое время работали в Германии и наверняка постоянно общаетесь с коллегами за рубежом. Есть ли разница между европейским и российским стилем менеджмента? Или глобализация берет свое и технологии управления унифицируются?

Частности похожи, но в целом это разные миры. Мы фокусируемся на быстром результате, на немедленной эффективности. На Западе хорошим тоном считаются длительные стратегии, наличие планов действия на 20–30 лет. Вы знаете, что будете делать через двадцать лет? Думаю, нет, мы тоже. В нашей стране все меняется очень быстро.

Российская ментальность сказывается и в бизнес-отношениях?

Да. Клиенты предпочитают быстрый темп, бизнес должен работать в том же ритме. Мы долго жили в условиях низкого качества сервиса, теперь предъявляем завышенные требования. Западные коллеги удивлены запросами российских клиентов. Наши соотечественники могут раздражаться, если менеджер, которому они позвонили, не сразу вспомнил их имя. По логике российского клиента менеджеры должны быть на связи 24 часа, на Западе помнят про рамки рабочего дня. Российские компании успешнее западных — нам проще принять подобные правила игры.

Какие еще направления ваша компания считает перспективными для российских УК?

Мы уверены в перспективности корпоративных рыночных клиентов — это новый сегмент, который становится для нас интересным, это наш следующий шаг. На Западе есть компании, специализирующиеся на управлении деньгами некэптивных корпоративных клиентов, в России с этими клиентами не работают. Мы первые решили воплотить в жизнь эту идею в нашей стране и сформировали центр по работе с корпоративными клиентами. Он функционирует три месяца, уже есть первые 5 клиентов, которые являются правильными, целевыми. Мы формируем продуктовую цепочку, готовим для них комплексные предложения.

На какие отрасли в сегменте корпоративных клиентов вы делаете ставку?

Выбор отраслей связан с наличием «свободных денег» в секторе. В данный момент избыточная ликвидность наблюдается в строительной отрасли, так как многие стройки заморожены, средства в них не вкладываются. Эти средства создают избыточность ликвидности. Интересными, с этой точки зрения, считаются электроэнергетические компании, металлургия.

Какие задачи вы ставите перед собой лично и перед компанией, которой руководите? Какие идеи хотите воплотить в жизнь?

Управляющая компания «Альфа-Капитал» должна быть номером один на рынке доверительного управления активами состоятельных клиентов. В ближайшее время мы этого добьемся. Цель определена, сейчас подбираем механизмы для ее достижения. Мы стартовали в этом сегменте позже других, но двигаемся быстрее. В течение ближайшего года мы должны стать абсолютными лидерами по количеству счетов, а в течение трех лет — по всем показателям. У нас лучшие продукты и сильная сплоченная команда — с такими ресурсами можно делать шаги только вперед!

2 декабря 2016 г.
Ирина Кривошеева, «Альфа-Капитал»: На российской земле налоги платятся спокойнее и быстрее
Интервью Ирины Кривошеевой, генерального директора УК «Альфа-Капитал».
ПРАЙМ
1 декабря 2016 г.
Чего ждать от рубля после заседания ОПЕК
Комментарий Владимира Брагина, директора по анализу финансовых рынков и макроэкономики УК «Альфа-Капитал».
Investfunds.ru
1 декабря 2016 г.
Бумаги лучше золота
Комментарий Андрея Шенка, аналитика УК «Альфа-Капитал».
Газета РБК
1 декабря 2016 г.
Рекорд ММВБ: почему инвесторы выбирают российские акции
Комментарий Андрея Шенка, аналитика УК «Альфа-Капитал».
Forbes.ru
30 ноября 2016 г.
Участники рынка обсудили защиту прав розничного инвестора
Комментарий Ирины Кривошеевой, генерального директора УК «Альфа-Капитал».
Finbuzz.ru
Архив публикаций