Личный кабинет
8 800 200–28–28

Оформить онлайн-заявку

Оставьте свои контактные данные
и мы свяжемся с вами в течение 24 часов
Согласен на обработку персональных данных
Ваша заявка отправлена,
спасибо!
Что-то пошло не так,
Ваша заявка не была отправлена.
попробуйте еще раз
назад
Соглашение об оказании услуг

ОПИФ облигаций «Альфа-Капитал Еврооблигации». Правила доверительного управления № 0386-78483614 зарегистрированы ФСФР России 18.08.2005 г. ОПИФ смешанных инвестиций «Альфа-Капитал Баланс». Правила доверительного управления № 0500-94103344 зарегистрированы ФСФР России 13.04.2006 г. ОПИФ облигаций «Альфа-Капитал Облигации Плюс». Правила доверительного управления № 0095-59893492 зарегистрированы ФКЦБ России 21.03.2003 г. ОПИФ облигаций «Альфа-Капитал Резерв». Правила доверительного управления № 0094-59893648 зарегистрированы ФКЦБ России 21.03.2003 г. ИПИФ акций «Альфа-Капитал Акции роста».

Правила доверительного управления № 0697-94121997 зарегистрированы ФСФР России 12.12.2006 г. ОИПИФ «Альфа-Капитал Индекс ММВБ». Правила доверительного управления № 0696-94121678 зарегистрированы ФСФР России 12.12.2006 г. OПИФ акций «Альфа-Капитал Ликвидные акции». Правила доверительного управления № 0387-78483850 зарегистрированы ФСФР России 18.08.2005. ОПИФ акций «Альфа-Капитал Перспектива». Правила доверительного управления № 0388-78483695 зарегистрированы ФСФР России 18.08.2005. ОПИФ акций «Альфа-Капитал Торговля». Правила доверительного управления № 0907-94126486 зарегистрированы ФСФР России 07.08.2007 г. ОПИФ акций «Альфа-Капитал Бренды». Правила доверительного управления № 0909-94126641 зарегистрированы ФСФР России 07.08.2007 г. ОПИФ акций «Альфа-Капитал Ресурсы».

Правила доверительного управления № 0698-94121750 зарегистрированы ФСФР России 12.12.2006 г. ОПИФ акций «Альфа-Капитал Технологии». Правила доверительного управления № 0699-94121833 зарегистрированы ФСФР России 12.12.2006 г. ОПИФ акций «Альфа-Капитал Инфраструктура». Правила доверительного управления № 0703-94122554 зарегистрированы ФСФР России 12.12.2006 г. ОПИФ фондов «Альфа-Капитал Золото». Правила доверительного управления № 0908-94126724 зарегистрированы ФСФР России 07.08.2007 г., ОПИФ смешанных инвестиций «Альфа-Капитал Стратегические Инвестиции». Правила доверительного управления ОПИФ смешанных инвестиций «Альфа-Капитал Стратегические Инвестиции» зарегистрированы ФСФР России 05 июля 2007 г. за № 0888-94124636. ИПИФ смешанных инвестиций «Альфа-Капитал». Правила доверительного управления ИПИФ смешанных инвестиций «Альфа-Капитал» зарегистрированы ФСФР России 06 сентября 2002 г. за № 22-000-1-00049. ЗПИФН «Жилая недвижимость 01.10». Правила доверительного управления № 1817-94168740 зарегистрированы федеральной службой по финансовым рынкам России 24.06.2014 г.

Задать вопрос

Вы можете задать любой вопрос о деятельности и
продуктах управляющей компании «Альфа-Капитал»
Согласен на обработку персональных данных
С вами свяжется наш специалист и проведет необходимую консультацию
Что-то пошло не так,
Ваш вопрос не был отправлен.
попробуйте еще раз

Отправить расчет

Ваши контактные данные
Согласен на обработку персональных данных
Ваш расчет отправлен,
спасибо!
Что-то пошло не так,
Ваш расчет не был отправлен.
попробуйте еще раз

Заказать звонок

Оставьте ваш номер телефона,
чтобы наш специалист мог с вами связаться
или
Согласен на обработку персональных данных
Позвонить с сайта
Применить Сбросить
Онлайн-покупка
Выберите удобный для вас способ проверки ваших персональных данных
и оплатите свой инвестиционный продукт за 2 минуты. Либо воспользуйтесь
заявкой для консультации со специалистом компании.
ОФОРМЛЕНИЕ ДОГОВОРА онлайн-покупки осуществляется на сайте online.alfacapital.ru.
После завершения оплаты вы будете возвращены на страницу, на которой находитесь в настоящий момент.

Мы не прыгаем с тарзанок

Ирина Кривошеева

О том, насколько банкам выгодны альянсы с управляющими компаниями, как успешно работать и с состоятельными, и с розничными клиентами и могут ли инвестиционные продукты удачно дополнить банковские продуктовые линейки, рассказывает генеральный директор УК «Альфа-Капитал» Ирина Кривошеева.

Ирина, «Альфа-Капитал» после кризиса кардинально поменял стратегию — с продажи розничных продуктов вы переориентировались на сегмент доверительного управления средствами состоятельных клиентов — и вдруг вы снова выпускаете розничный продукт, еще и в партнерстве с банком. Это означает разворот на 180 градусов и смену стратегии?

После кризиса сегмент состоятельных клиентов был действительно наиболее динамичным и активно развивающимся. Розница же в 2008 году пострадала особенно сильно, в том числе, с точки зрения инвестиционного потенциала. Поэтому в тот момент было совершенно логичным переориентироваться на наиболее перспективный сегмент, что мы и сделали. И запуск нами новых розничных продуктов абсолютно не означает кардинальной смены стратегии. ДУ средствами состоятельных клиентов — по-прежнему приоритет № 1 для компании, и для нас принципиально важно сохранить в нем существующие лидерские позиции. Однако мы видим, что рыночная ситуация постепенно меняется: уровень доходов населения растет, и фондовые рынки вновь становятся интересными для розничных клиентов. Особенно на фоне планомерного снижения ставок по банковским депозитам, в принципе альтернативному продукту для всех розничных инвестрешений. Поэтому совершенно не удивительно, что мы начали энергичную работу по развитию розничного бизнеса. Это направление сейчас является для нас приоритетом № 2.

Что за продукт «Альфа-Профит»? В чем его особенность, «фишка»? Что побудило вас к его созданию?

В прошлом году возникло ощущение, что розничные клиенты готовы вернуться на фондовый рынок. Но было и четкое понимание, что тяжелый новостной фон последних лет оказывает на людей существенное влияние: сейчас они в принципе не готовы рисковать собственными средствами, даже их частью. Магистральная идея в головах: «Главное — верните мое, а дополнительный заработок — это важный, но уже второй вопрос». И это все абсолютно понятно и оправдано. Поэтому мы решили предложить клиентам продукт, гарантирующий 100-процентную сохранность капитала, плюс дающий возможность поучаствовать в росте выбранного клиентом рынка. Сейчас у продукта несколько модификаций: «Альфа-Профит: Инвестируй как Гуру», «Альфа-Профит: Россия», «Альфа-Профит: США» и «Альфа-Профит: Мировые фонды». Планируется запуск еще нескольких разновидностей. Кстати клиентские предпочтения заметно изменились даже за последнее время. Если в конце 2012 года, когда «Альфа-Профит» был только запущен, мы активно продавали американский рынок, сейчас однозначно более востребован российский рынок.

Проекту почти год, насколько успешны показанные результаты?

Более чем. Меньше чем за год к нам пришли 2 тысячи новых клиентов. Для сравнения — у крупных российских брокерских компаний, если верить публикуемой статистике, сейчас по 3 тысячи активных клиентов. Что касается денежных средств, то привлечение составило около 2 млрд рублей. Тоже вполне впечатляющий результат. Причем обороты нарастают, никакого регресса и потери клиентского интереса не наблюдается, идут очень стабильные потоки.

Идея проекта изначально принадлежала «Альфа-Капиталу». Почему вы не могли реализовать проект самостоятельно? Зачем нужен был банк-партнер?

Во-первых, наши продавцы в большей степени заточены на работу с состоятельными инвесторами. Во-вторых, для активной работы с розницей у нас слишком мало офисов. А для успешной реализации данного проекта нужен был мощный канал продаж. Альфа-банк, с его разветвленной офисной сетью и обширной и качественной клиентской базой, нам эту возможность предоставил. Я уверена, что банки — в принципе самое правильное место для продажи розничных продуктов. Для инвестиционной компании не эффективно и не рентабельно строить собственные масштабные сети, и международный опыт это подтверждает.

Какую выгоду от подобных альянсов получают управляющие компании, понятно. Банки же получают комиссионный доход. Не слишком ли он скромный для них, чтобы в принципе заниматься подобными проектами?

Отнюдь. По таким продуктам комиссионное вознаграждение банка может составлять от 3 до 5%. То есть это вполне адекватная для банковского бизнеса маржинальность. И в настоящий момент и в российской и мировой практике общерыночная тенденция — курс на увеличение комиссионных доходов. Так что банкам такие альянсы выгодны не меньше, чем управляющим компаниям. Но важнее, на мой взгляд, другое — наличие подобных уникальных продуктов в продуктовой линейке банка подчеркивает его инновационность, готовность предлагать клиентам решения, удовлетворяющие их еще формирующимся потребностям, предвосхищающие стандартные ожидания. Именно способность давать больше, чем от тебя ждут в настоящий момент, и делает из компаний лидеров рынка.

Собираетесь ли вы расширять круг партнерских банков? Или Альфа-банк — ваш единственный и стратегический партнер среди кредитных организаций?

Точно важнейший, но не единственный. Это было бы неправильно с точки зрения диверсификации нашего бизнеса. В 2013-м у нас появился новый партнер — Сити-банк. С еще несколькими банками мы находимся на начальной стадии сотрудничества. Что нам важно видеть в партнерах? Прежде всего, мы ищем банки с разветвленной сетью продаж. Плюс — очень важно стремление руководства банка к гибкости и инновационности, в том числе, продуктовой. К этому готовы далеко не все. Многие банки — весьма закрыты, консервативны и готовы заниматься исключительно классическими банковскими продуктами.

А зачем банкам в принципе продвигать продукт, который является прямым конкурентом депозита?

Инвестпродукты не конкурируют с депозитами, они дополняют продуктовую линейку банков. Вообще о какой конкуренции можно говорить, когда объем рынка паевых инвестиционных фондов в России — 100 млрд рублей, а рынок депозитов —16 трлн рублей? В мировой практике адекватным соотношением считается 1 к 1, а вложение 10% от сбережений в инвестиционные продукты характерно практически для всех развитых стран, так что нам есть куда расти. Сейчас сами банки заинтересованы в поддержке рынка управляющих компаний. Почему? Чтобы у клиента появлялись дополнительные интересные инвестиционные возможности. Как очень точно выразился Элвин Тоффлер, американский социолог и футуролог: «Если мы не будем строить будущее, нам придется терпеть его». Опытные банкиры, безусловно, понимают, как это важно. Если у клиента сформировалась потребность в альтернативных инструментах инвестирования — а это уже заметно — он ее реализует в любом случае. Не в одном банке, так в другом. Так что более рационально и дальновидно — уже сегодня предложить клиенту разветвленную продуктовую линейку, а заодно и заработать на неклассических банковских продуктах. В противном случае, есть риск начать терять клиентов и в будущем в принципе остаться в стороне от этого потока. А у него есть очевидный потенциал к усилению.

Чем управляющие компании могут привлечь клиента, рублем голосующего исключительно за банковские вклады?

Главный аргумент в пользу розничных инвестпродуктов и основной драйвер рынка — это большие показатели по доходности в сравнении с депозитами. Как только фондовый рынок показывает положительную динамику, объемы привлечения в отрасль управления активами увеличиваются. И сейчас тот самый момент. Даже если взять консервативный облигационный сегмент, то даже он в последние годы показывает большую доходность, нежели вклады. Депозиты — это сейчас в среднем 10% годовых, облигационные фонды — 12-14% годовых, то есть мы говорим про 20-40% разницы в уровне дохода. Причем тут есть немаловажный нюанс: розничные фонды нельзя сравнивать со срочными депозитами «в лоб», потому что клиент УК может в любой день прийти и забрать свои деньги или, наоборот, довнести их. То есть инвестпродукты — это очень гибкий инструмент. А значит, их надо сравнивать с депозитами до востребования, а по ним ставки в банках еще меньше. В общем большая ликвидность — ключевой фактор.

А как быть со стереотипом, что банки более надежны, чем управляющие компании? Ведь, если клиенты стремятся, прежде всего, к сохранности капитала, значит, это определяющий для них момент...

Да, все исследования показывают, что это определяющий момент: клиенты хотят надежности и стабильности. Так что первостепенная задача управляющих компаний — доказать клиенту, что его инвестиции надежно защищены. Здесь очень помогает прозрачность: если человеку приходит смс о состоянии его счета, если он может в любой момент войти в «Личный Кабинет» и получить полное представление о том, как управляют его активами, он начинает чувствовать себя гораздо более уверенным и спокойным. Но, помимо надежности, УК необходимо предоставлять клиентам высокий уровень сервиса — с точки зрения технологичности, инновационности, удобства и комфорта. Несколько лет назад управляющие компании в этих вопросах существенно отставали от кредитных организаций, но с тех пор разница нивелировалась. Вот чего не отнять у УК, так это гибкости и быстроты реагирования.

Каким для «Альфа-Капитал» получается 2013 год? Внешняя динамика ведь была отнюдь не безоблачна...

Да, но, несмотря на это, компания демонстрирует достойные результаты. Конечно, рано подводить окончательные итоги по году, но за первые 9 месяцев у нас серьезно выросли все показатели. В частности, прирост активов составил порядка 15%. Выручка выросла на 35%. Число наших состоятельных клиентов увеличилось более чем на 60%. Плюс — УК нарастила долю в сегменте паевых инвестиционных фондов. То есть бизнес динамично развивается. Два других очевидных достижения компании — серьезное расширение и модернизация продуктовой линейки и усиление канала продаж, прежде всего, путем привлечения новых банков-агентов.

И как этого удалось добиться при неблагоприятной рыночной конъюнктуре?

Не думайте, мы не прыгаем с тарзанок, мы развиваемся поступательно, четко и планомерно. Еще два года назад сознательно выбрали для себя строго консервативную стратегию: сейчас 88% активов под нашим управлением вложены в инструменты с фиксированным доходом. Это облигации, еврооблигации, депозиты и т.д. Подобная структура позволяет нам получать стабильный и надежный доход, а главное оправдывать клиентские ожидания. Одним из важнейших текущих проектов компании для меня является комплексное риск-профилирование клиентов. Принципиально важно рассказывать им как о возможностях, так и о рисках честно и откровенно, не формировать завышенных ожиданий, предлагать реалистичные, понятные и надежные инвестиционные решения для наших клиентов.

9 декабря 2016 г.
«Роснефть» обновила российские максимумы
Комментарий Дениса Асаинова, аналитика УК «Альфа-Капитал».
Коммерсантъ
9 декабря 2016 г.
О механизмах конвертации валюты, полученной от приватизации «Роснефти»
Автор Владимир Брагин, директор по анализу финансовых рынков и макроэкономики УК «Альфа-Капитал».
ИА RamblerNewsService
9 декабря 2016 г.
«Финансовая сфера». Хорошо пошла
В BANKET-rooms состоялась церемония награждения премией инноваций и достижений финансовой отрасли «Финансовая сфера». Ирина Кривошеева, генеральный директор УК «Альфа-Капитал», стала победителем в номинации «Персона в микрокредитовании»..
9 декабря 2016 г.
Управляющие сливают лоббистов
Комментарий Ирины Кривошеевой, генерального директора УК «Альфа-Капитал».
Коммерсантъ
9 декабря 2016 г.
ЦБ переоценил риски инвесторов
Комментарий Ирины Кривошеевой, генерального директора УК «Альфа-Капитал».
Ведомости
Архив публикаций