Личный кабинет
8 800 200–28–28
Позвонить c сайта Заказать звонок Задать вопрос Найти офис продаж

Оформить онлайн-заявку

Оставьте свои контактные данные
и мы свяжемся с вами в течение 24 часов
Согласен на обработку персональных данных
Ваша заявка отправлена,
спасибо!
Что-то пошло не так,
Ваша заявка не была отправлена.
попробуйте еще раз
назад
Соглашение об оказании услуг

ОПИФ облигаций «Альфа-Капитал Еврооблигации». Правила доверительного управления № 0386-78483614 зарегистрированы ФСФР России 18.08.2005 г. ОПИФ смешанных инвестиций «Альфа-Капитал Баланс». Правила доверительного управления № 0500-94103344 зарегистрированы ФСФР России 13.04.2006 г. ОПИФ облигаций «Альфа-Капитал Облигации Плюс». Правила доверительного управления № 0095-59893492 зарегистрированы ФКЦБ России 21.03.2003 г. ОПИФ облигаций «Альфа-Капитал Резерв». Правила доверительного управления № 0094-59893648 зарегистрированы ФКЦБ России 21.03.2003 г. ИПИФ акций «Альфа-Капитал Акции роста».

Правила доверительного управления № 0697-94121997 зарегистрированы ФСФР России 12.12.2006 г. ОИПИФ «Альфа-Капитал Индекс ММВБ». Правила доверительного управления № 0696-94121678 зарегистрированы ФСФР России 12.12.2006 г. OПИФ акций «Альфа-Капитал Ликвидные акции». Правила доверительного управления № 0387-78483850 зарегистрированы ФСФР России 18.08.2005. ОПИФ акций «Альфа-Капитал Перспектива». Правила доверительного управления № 0388-78483695 зарегистрированы ФСФР России 18.08.2005. ОПИФ акций «Альфа-Капитал Торговля». Правила доверительного управления № 0907-94126486 зарегистрированы ФСФР России 07.08.2007 г. ОПИФ акций «Альфа-Капитал Бренды». Правила доверительного управления № 0909-94126641 зарегистрированы ФСФР России 07.08.2007 г. ОПИФ акций «Альфа-Капитал Ресурсы».

Правила доверительного управления № 0698-94121750 зарегистрированы ФСФР России 12.12.2006 г. ОПИФ акций «Альфа-Капитал Технологии». Правила доверительного управления № 0699-94121833 зарегистрированы ФСФР России 12.12.2006 г. ОПИФ акций «Альфа-Капитал Инфраструктура». Правила доверительного управления № 0703-94122554 зарегистрированы ФСФР России 12.12.2006 г. ОПИФ фондов «Альфа-Капитал Золото». Правила доверительного управления № 0908-94126724 зарегистрированы ФСФР России 07.08.2007 г., ОПИФ смешанных инвестиций «Альфа-Капитал Стратегические Инвестиции». Правила доверительного управления ОПИФ смешанных инвестиций «Альфа-Капитал Стратегические Инвестиции» зарегистрированы ФСФР России 05 июля 2007 г. за № 0888-94124636. ИПИФ смешанных инвестиций «Альфа-Капитал». Правила доверительного управления ИПИФ смешанных инвестиций «Альфа-Капитал» зарегистрированы ФКЦБ России апреля 1999 г. за № 0034-18810975. ЗПИФН «Жилая недвижимость 01.10». Правила доверительного управления № 1817-94168740 зарегистрированы федеральной службой по финансовым рынкам России 24.06.2014 г.

Задать вопрос

Вы можете задать любой вопрос о деятельности и
продуктах управляющей компании «Альфа-Капитал»
Согласен на обработку персональных данных
С вами свяжется наш специалист и проведет необходимую консультацию
Что-то пошло не так,
Ваш вопрос не был отправлен.
попробуйте еще раз

Отправить расчет

Ваши контактные данные
Согласен на обработку персональных данных
Ваш расчет отправлен,
спасибо!
Что-то пошло не так,
Ваш расчет не был отправлен.
попробуйте еще раз

Заказать звонок

Оставьте ваш номер телефона,
чтобы наш специалист мог с вами связаться
Согласен на обработку персональных данных
Позвонить с сайта
К сожалению, сервис доступен только в рабочее время:
с 09.00 до 20.00 (МСК), но вы можете заказать звонок.
Применить Сбросить
Онлайн-покупка
Выберите удобный для вас способ проверки ваших персональных данных
и оплатите свой инвестиционный продукт за 2 минуты. Либо воспользуйтесь
заявкой для консультации со специалистом компании.
ОФОРМЛЕНИЕ ДОГОВОРА онлайн-покупки осуществляется на сайте online.alfacapital.ru.
После завершения оплаты вы будете возвращены на страницу, на которой находитесь в настоящий момент.

Мы не прыгаем с тарзанок

Ирина Кривошеева

О том, насколько банкам выгодны альянсы с управляющими компаниями, как успешно работать и с состоятельными, и с розничными клиентами и могут ли инвестиционные продукты удачно дополнить банковские продуктовые линейки, рассказывает генеральный директор УК «Альфа-Капитал» Ирина Кривошеева.

Ирина, «Альфа-Капитал» после кризиса кардинально поменял стратегию — с продажи розничных продуктов вы переориентировались на сегмент доверительного управления средствами состоятельных клиентов — и вдруг вы снова выпускаете розничный продукт, еще и в партнерстве с банком. Это означает разворот на 180 градусов и смену стратегии?

После кризиса сегмент состоятельных клиентов был действительно наиболее динамичным и активно развивающимся. Розница же в 2008 году пострадала особенно сильно, в том числе, с точки зрения инвестиционного потенциала. Поэтому в тот момент было совершенно логичным переориентироваться на наиболее перспективный сегмент, что мы и сделали. И запуск нами новых розничных продуктов абсолютно не означает кардинальной смены стратегии. ДУ средствами состоятельных клиентов — по-прежнему приоритет № 1 для компании, и для нас принципиально важно сохранить в нем существующие лидерские позиции. Однако мы видим, что рыночная ситуация постепенно меняется: уровень доходов населения растет, и фондовые рынки вновь становятся интересными для розничных клиентов. Особенно на фоне планомерного снижения ставок по банковским депозитам, в принципе альтернативному продукту для всех розничных инвестрешений. Поэтому совершенно не удивительно, что мы начали энергичную работу по развитию розничного бизнеса. Это направление сейчас является для нас приоритетом № 2.

Что за продукт «Альфа-Профит»? В чем его особенность, «фишка»? Что побудило вас к его созданию?

В прошлом году возникло ощущение, что розничные клиенты готовы вернуться на фондовый рынок. Но было и четкое понимание, что тяжелый новостной фон последних лет оказывает на людей существенное влияние: сейчас они в принципе не готовы рисковать собственными средствами, даже их частью. Магистральная идея в головах: «Главное — верните мое, а дополнительный заработок — это важный, но уже второй вопрос». И это все абсолютно понятно и оправдано. Поэтому мы решили предложить клиентам продукт, гарантирующий 100-процентную сохранность капитала, плюс дающий возможность поучаствовать в росте выбранного клиентом рынка. Сейчас у продукта несколько модификаций: «Альфа-Профит: Инвестируй как Гуру», «Альфа-Профит: Россия», «Альфа-Профит: США» и «Альфа-Профит: Мировые фонды». Планируется запуск еще нескольких разновидностей. Кстати клиентские предпочтения заметно изменились даже за последнее время. Если в конце 2012 года, когда «Альфа-Профит» был только запущен, мы активно продавали американский рынок, сейчас однозначно более востребован российский рынок.

Проекту почти год, насколько успешны показанные результаты?

Более чем. Меньше чем за год к нам пришли 2 тысячи новых клиентов. Для сравнения — у крупных российских брокерских компаний, если верить публикуемой статистике, сейчас по 3 тысячи активных клиентов. Что касается денежных средств, то привлечение составило около 2 млрд рублей. Тоже вполне впечатляющий результат. Причем обороты нарастают, никакого регресса и потери клиентского интереса не наблюдается, идут очень стабильные потоки.

Идея проекта изначально принадлежала «Альфа-Капиталу». Почему вы не могли реализовать проект самостоятельно? Зачем нужен был банк-партнер?

Во-первых, наши продавцы в большей степени заточены на работу с состоятельными инвесторами. Во-вторых, для активной работы с розницей у нас слишком мало офисов. А для успешной реализации данного проекта нужен был мощный канал продаж. Альфа-банк, с его разветвленной офисной сетью и обширной и качественной клиентской базой, нам эту возможность предоставил. Я уверена, что банки — в принципе самое правильное место для продажи розничных продуктов. Для инвестиционной компании не эффективно и не рентабельно строить собственные масштабные сети, и международный опыт это подтверждает.

Какую выгоду от подобных альянсов получают управляющие компании, понятно. Банки же получают комиссионный доход. Не слишком ли он скромный для них, чтобы в принципе заниматься подобными проектами?

Отнюдь. По таким продуктам комиссионное вознаграждение банка может составлять от 3 до 5%. То есть это вполне адекватная для банковского бизнеса маржинальность. И в настоящий момент и в российской и мировой практике общерыночная тенденция — курс на увеличение комиссионных доходов. Так что банкам такие альянсы выгодны не меньше, чем управляющим компаниям. Но важнее, на мой взгляд, другое — наличие подобных уникальных продуктов в продуктовой линейке банка подчеркивает его инновационность, готовность предлагать клиентам решения, удовлетворяющие их еще формирующимся потребностям, предвосхищающие стандартные ожидания. Именно способность давать больше, чем от тебя ждут в настоящий момент, и делает из компаний лидеров рынка.

Собираетесь ли вы расширять круг партнерских банков? Или Альфа-банк — ваш единственный и стратегический партнер среди кредитных организаций?

Точно важнейший, но не единственный. Это было бы неправильно с точки зрения диверсификации нашего бизнеса. В 2013-м у нас появился новый партнер — Сити-банк. С еще несколькими банками мы находимся на начальной стадии сотрудничества. Что нам важно видеть в партнерах? Прежде всего, мы ищем банки с разветвленной сетью продаж. Плюс — очень важно стремление руководства банка к гибкости и инновационности, в том числе, продуктовой. К этому готовы далеко не все. Многие банки — весьма закрыты, консервативны и готовы заниматься исключительно классическими банковскими продуктами.

А зачем банкам в принципе продвигать продукт, который является прямым конкурентом депозита?

Инвестпродукты не конкурируют с депозитами, они дополняют продуктовую линейку банков. Вообще о какой конкуренции можно говорить, когда объем рынка паевых инвестиционных фондов в России — 100 млрд рублей, а рынок депозитов —16 трлн рублей? В мировой практике адекватным соотношением считается 1 к 1, а вложение 10% от сбережений в инвестиционные продукты характерно практически для всех развитых стран, так что нам есть куда расти. Сейчас сами банки заинтересованы в поддержке рынка управляющих компаний. Почему? Чтобы у клиента появлялись дополнительные интересные инвестиционные возможности. Как очень точно выразился Элвин Тоффлер, американский социолог и футуролог: «Если мы не будем строить будущее, нам придется терпеть его». Опытные банкиры, безусловно, понимают, как это важно. Если у клиента сформировалась потребность в альтернативных инструментах инвестирования — а это уже заметно — он ее реализует в любом случае. Не в одном банке, так в другом. Так что более рационально и дальновидно — уже сегодня предложить клиенту разветвленную продуктовую линейку, а заодно и заработать на неклассических банковских продуктах. В противном случае, есть риск начать терять клиентов и в будущем в принципе остаться в стороне от этого потока. А у него есть очевидный потенциал к усилению.

Чем управляющие компании могут привлечь клиента, рублем голосующего исключительно за банковские вклады?

Главный аргумент в пользу розничных инвестпродуктов и основной драйвер рынка — это большие показатели по доходности в сравнении с депозитами. Как только фондовый рынок показывает положительную динамику, объемы привлечения в отрасль управления активами увеличиваются. И сейчас тот самый момент. Даже если взять консервативный облигационный сегмент, то даже он в последние годы показывает большую доходность, нежели вклады. Депозиты — это сейчас в среднем 10% годовых, облигационные фонды — 12-14% годовых, то есть мы говорим про 20-40% разницы в уровне дохода. Причем тут есть немаловажный нюанс: розничные фонды нельзя сравнивать со срочными депозитами «в лоб», потому что клиент УК может в любой день прийти и забрать свои деньги или, наоборот, довнести их. То есть инвестпродукты — это очень гибкий инструмент. А значит, их надо сравнивать с депозитами до востребования, а по ним ставки в банках еще меньше. В общем большая ликвидность — ключевой фактор.

А как быть со стереотипом, что банки более надежны, чем управляющие компании? Ведь, если клиенты стремятся, прежде всего, к сохранности капитала, значит, это определяющий для них момент...

Да, все исследования показывают, что это определяющий момент: клиенты хотят надежности и стабильности. Так что первостепенная задача управляющих компаний — доказать клиенту, что его инвестиции надежно защищены. Здесь очень помогает прозрачность: если человеку приходит смс о состоянии его счета, если он может в любой момент войти в «Личный Кабинет» и получить полное представление о том, как управляют его активами, он начинает чувствовать себя гораздо более уверенным и спокойным. Но, помимо надежности, УК необходимо предоставлять клиентам высокий уровень сервиса — с точки зрения технологичности, инновационности, удобства и комфорта. Несколько лет назад управляющие компании в этих вопросах существенно отставали от кредитных организаций, но с тех пор разница нивелировалась. Вот чего не отнять у УК, так это гибкости и быстроты реагирования.

Каким для «Альфа-Капитал» получается 2013 год? Внешняя динамика ведь была отнюдь не безоблачна...

Да, но, несмотря на это, компания демонстрирует достойные результаты. Конечно, рано подводить окончательные итоги по году, но за первые 9 месяцев у нас серьезно выросли все показатели. В частности, прирост активов составил порядка 15%. Выручка выросла на 35%. Число наших состоятельных клиентов увеличилось более чем на 60%. Плюс — УК нарастила долю в сегменте паевых инвестиционных фондов. То есть бизнес динамично развивается. Два других очевидных достижения компании — серьезное расширение и модернизация продуктовой линейки и усиление канала продаж, прежде всего, путем привлечения новых банков-агентов.

И как этого удалось добиться при неблагоприятной рыночной конъюнктуре?

Не думайте, мы не прыгаем с тарзанок, мы развиваемся поступательно, четко и планомерно. Еще два года назад сознательно выбрали для себя строго консервативную стратегию: сейчас 88% активов под нашим управлением вложены в инструменты с фиксированным доходом. Это облигации, еврооблигации, депозиты и т.д. Подобная структура позволяет нам получать стабильный и надежный доход, а главное оправдывать клиентские ожидания. Одним из важнейших текущих проектов компании для меня является комплексное риск-профилирование клиентов. Принципиально важно рассказывать им как о возможностях, так и о рисках честно и откровенно, не формировать завышенных ожиданий, предлагать реалистичные, понятные и надежные инвестиционные решения для наших клиентов.

20 февраля 2017 г.
The Central Bank will withdraw from the schemes of foreign currency purchases of Treasury
Комментарий Владимира Брагина, директора по анализу финансовых рынков и макроэкономики УК «Альфа-Капитал».
World News
17 февраля 2017 г.
Загадка рынка еврооблигаций: поздно ли нажимать кнопку Buy?
Статья Евгения Кочемазова, заместителя директора департамента управления активами, директора по работе с долговыми инструментами УК «Альфа-Капитал».
Forbes.ru
16 февраля 2017 г.
Рейтинг биржевых брокеров за январь 2017 года
В рейтинге 20 крупнейших биржевых операторов, предоставляющих доступ к торгам на Московской бирже, опубликованном Financial One, УК «Альфа-Капитал» присвоено значение 1,87.
Financial One
16 февраля 2017 г.
ЦБ убережет россиян от игры на Forex?
Комментарий Владимира Брагина, директора по анализу финансовых рынков и макроэкономики УК «Альфа-Капитал».
Business FM
15 февраля 2017 г.
Битва индексов
Комментарий Евгения Кочемазова, заместителя директора департамента управления активами, директора по работе с долговыми инструментами УК «Альфа-Капитал».
Газета РБК
Архив публикаций