Личный кабинет
8 800 200–28–28

Оформить онлайн-заявку

Оставьте свои контактные данные
и мы свяжемся с вами в течение 24 часов
Согласен на обработку персональных данных
Ваша заявка отправлена,
спасибо!
Что-то пошло не так,
Ваша заявка не была отправлена.
попробуйте еще раз
назад
Соглашение об оказании услуг

ОПИФ облигаций «Альфа-Капитал Еврооблигации». Правила доверительного управления № 0386-78483614 зарегистрированы ФСФР России 18.08.2005 г. ОПИФ смешанных инвестиций «Альфа-Капитал Баланс». Правила доверительного управления № 0500-94103344 зарегистрированы ФСФР России 13.04.2006 г. ОПИФ облигаций «Альфа-Капитал Облигации Плюс». Правила доверительного управления № 0095-59893492 зарегистрированы ФКЦБ России 21.03.2003 г. ОПИФ облигаций «Альфа-Капитал Резерв». Правила доверительного управления № 0094-59893648 зарегистрированы ФКЦБ России 21.03.2003 г. ИПИФ акций «Альфа-Капитал Акции роста».

Правила доверительного управления № 0697-94121997 зарегистрированы ФСФР России 12.12.2006 г. ОИПИФ «Альфа-Капитал Индекс ММВБ». Правила доверительного управления № 0696-94121678 зарегистрированы ФСФР России 12.12.2006 г. OПИФ акций «Альфа-Капитал Ликвидные акции». Правила доверительного управления № 0387-78483850 зарегистрированы ФСФР России 18.08.2005. ОПИФ акций «Альфа-Капитал Перспектива». Правила доверительного управления № 0388-78483695 зарегистрированы ФСФР России 18.08.2005. ОПИФ акций «Альфа-Капитал Торговля». Правила доверительного управления № 0907-94126486 зарегистрированы ФСФР России 07.08.2007 г. ОПИФ акций «Альфа-Капитал Бренды». Правила доверительного управления № 0909-94126641 зарегистрированы ФСФР России 07.08.2007 г. ОПИФ акций «Альфа-Капитал Ресурсы».

Правила доверительного управления № 0698-94121750 зарегистрированы ФСФР России 12.12.2006 г. ОПИФ акций «Альфа-Капитал Технологии». Правила доверительного управления № 0699-94121833 зарегистрированы ФСФР России 12.12.2006 г. ОПИФ акций «Альфа-Капитал Инфраструктура». Правила доверительного управления № 0703-94122554 зарегистрированы ФСФР России 12.12.2006 г. ОПИФ фондов «Альфа-Капитал Золото». Правила доверительного управления № 0908-94126724 зарегистрированы ФСФР России 07.08.2007 г., ОПИФ смешанных инвестиций «Альфа-Капитал Стратегические Инвестиции». Правила доверительного управления ОПИФ смешанных инвестиций «Альфа-Капитал Стратегические Инвестиции» зарегистрированы ФСФР России 05 июля 2007 г. за № 0888-94124636. ИПИФ смешанных инвестиций «Альфа-Капитал». Правила доверительного управления ИПИФ смешанных инвестиций «Альфа-Капитал» зарегистрированы ФСФР России 06 сентября 2002 г. за № 22-000-1-00049. ЗПИФН «Жилая недвижимость 01.10». Правила доверительного управления № 1817-94168740 зарегистрированы федеральной службой по финансовым рынкам России 24.06.2014 г.

Задать вопрос

Вы можете задать любой вопрос о деятельности и
продуктах управляющей компании «Альфа-Капитал»
Согласен на обработку персональных данных
С вами свяжется наш специалист и проведет необходимую консультацию
Что-то пошло не так,
Ваш вопрос не был отправлен.
попробуйте еще раз

Отправить расчет

Ваши контактные данные
Согласен на обработку персональных данных
Ваш расчет отправлен,
спасибо!
Что-то пошло не так,
Ваш расчет не был отправлен.
попробуйте еще раз

Заказать звонок

Оставьте ваш номер телефона,
чтобы наш специалист мог с вами связаться
Согласен на обработку персональных данных
Позвонить с сайта
К сожалению, сервис доступен только в рабочее время:
с 09.00 до 20.00 (МСК), но вы можете заказать звонок.
Применить Сбросить
Онлайн-покупка
Выберите удобный для вас способ проверки ваших персональных данных
и оплатите свой инвестиционный продукт за 2 минуты. Либо воспользуйтесь
заявкой для консультации со специалистом компании.
ОФОРМЛЕНИЕ ДОГОВОРА онлайн-покупки осуществляется на сайте online.alfacapital.ru.
После завершения оплаты вы будете возвращены на страницу, на которой находитесь в настоящий момент.

Подвести к источнику

Вадим Логинов

Вадим Логинов, директор по стратегическому развитию УК «Альфа-Капитал», принял участие в дискуссии «Новые возможности для рынка коллективных инвестиций», которая прошла в рамках одиннадцатой ежегодной конференции НАУФОР «Российский фондовый рынок 2016». Обсуждались вопросы развития бизнеса УК; расширение спектра инструментов; особенности операционной деятельности больших и маленьких игроков.

В рамках одиннадцатой ежегодной конференции НАУФОР «Российский фондовый рынок 2016» прошла панель «Новые возможности для рынка коллективных инвестиций».

Обсуждались вопросы развития бизнеса УК; расширение спектра инструментов; особенности операционной деятельности больших и маленьких игроков. Участники обсуждения пытались также выяснить, в чем заключаются плюсы региональных УК для инвестора и какие операции целесообразно переводить на аутсорсинг.

Участники: Екатерина Ганцева, заместитель председателя правления НАУФОР (модератор); Илья Смирнов, начальник управления регулирования коллективных инвестиций и доверительного управления департамента коллективных инвестиций и доверительного управления Банка России; Василий Илларионов, управляющий директор ЗАО «Сбербанк Управление активами»; Людмила Корнеева, начальник управления консалтинга и экспертизы сделок ОАО «Спецдеп «Инфинитум»; Вадим Логинов, директор по стратегическому развитию УК «Альфа Капитал»; Григорий Седов, директор департамента по работе с частными клиентами ООО «Атон»; Андрей Сердюков, заместитель директора по доверительному управлению ООО «Унисон Траст»; Ольга Cумина, заместитель генерального директора ООО УК «Райффайзен Капитал».

Екатерина Ганцева. Добрый день, уважаемые коллеги. Вы уже знаете из программы конференции, какие вопросы предполагается обсудить в рамках нашей панели. Даю слово Вадиму Логинову.

Вадим Логинов: Хотелось бы затронуть тему конкуренции каналов продаж. Раньше управляющие были традиционно заточены на два канала: продажи прямые и агентские. Теперь выбор гораздо более широк. Но, как сейчас говорят, мало построить дорогу и подвести лошадь к реке, надо, чтобы она еще начала пить эту воду. То есть, выстроив продуктовые линейки, выстроив каналы продаж, индустрия будет обязана тут же решать проблемы повышения доверия инвесторов.

Глядя на результаты прошлого 2015 года, я бы сразу отметил два события, которые подтолкнут индустрию управления активами. Первое — это, конечно, появление индивидуальных инвестиционных счетов, очень важного инструмента, стимулированного со стороны государства возможностью налоговых вычетов. И второе — это создание законодательной основы плюс начало практической реализации удаленной идентификации клиентов, что позволило запустить каналы удаленных продаж в полной мере.

Пока нельзя сказать, что эти два события дадут взрывной рост, но по крайней мере, на канал удаленных продаж мы отводим 10-20% возможного роста привлечений. Думаю, эти цифры надо считать достаточно неплохими. За первый год число клиентов, пришедших только по каналам ИИС, у нас уже превысило шесть тысяч человек.

Я думаю, управляющие компании должны уделять этому бизнесу больше внимания.

Если говорить о том, что может быть важными вехами и событиями в 2016 году, то я бы назвал три вещи.

Первая: возможное появление нового института финансовых посредников — независимых финансовых советников. И сопряженный с этим робоэдвайзинг, аспекты деятельности которого регулятор решил прописать в законопроекте. Это дополнительный канал, который даст индустрии возможность расширения бизнеса.

Второе — это ожидаемое появление централизованной системы продажи паев, которой занимается НРД. Этот проект имплементирует на наш рынок принцип открытых продаж.

Управляющие компании очень боятся заниматься такими продажами, хотя на Западе инвестиционный бизнес существенно развивается именно благодаря принципу открытых продаж.

И третий тренд — дигитализация нашей отрасли. Приведу ставшую крылатой фразу главы совета директоров «Джей Пи Морган Чейз» Джеймса Даймона. Он сказал: «ИТ-компании из Кремниевой долины уже начинают есть наш ланч». Это значит, что игроки из сферы цифровых технологий начинают приходить в индустрию управления активами и отнимать кусочек бизнеса у классических участников этого рынка.

Я могу сделать заключение, что ИТ-компании наш ланч, конечно, пока не кушают, но однозначно они его уже очень активно обнюхивают и, может быть, даже надкусывают.

Джеймс Бонд давно бы сидел в тюрьме, если бы у него не было лицензии на убийство. И то, что мы являемся лицензируемыми участниками, пока дает нам определенный выигрыш по сравнению с ИТ-компаниями. Есть небольшой запас времени. А также то, что ИТ-компании ориентируются немного на другую аудиторию. Они все время говорят как о целевой аудитории о поколении миллениума. Но социологию и демографию никто не отменял. Мы все прекрасно знаем, что существует человеческий жизненный цикл. Фаза, когда у человека нет больших накоплений, длится достаточно долго. Портрет реального клиента нашей индустрии — это состоятельный мужчина в самом расцвете сил, человек после 40, который имеет возможность делать долгосрочные сбережения. Никто не отнимает у миллениалов возможности пробовать себя на рынке. Я думаю, они действительно хорошо откликаются на новые технологии, но все-таки надо понимать, что ядро наших клиентов смещено к другой категории. И новые каналы дигитализации должны соответствовать этой целевой аудитории.

Еще раз скажу, что нас действительно ожидает трансформация модели рынка. От традиционной продуктовой модели и модели моноканалов мы переходим к мультипринципам дистрибуции. Канал дистрибуции в электронном виде становится многогранным. А если появятся новые каналы и инструменты — независимые консультанты, робоэдвайзеры, проекты открытой архитектуры, — думаю, нас ждет сильная встряска.

Поэтому дигитализация — это вызов, в котором очень много позитивного.

Екатерина Ганцева. Агентские сети начинали не как моносети, банки продавали продукты многих управляющих компаний. Нет ли опасений, что интернет- магазины будущих поколений, где клиент сможет сам проанализировать и выбрать, опять превратятся в монопродукт, моносеть?

Григорий Седов. Добрый день.

Я сделаю маленькую ремарку.

Действительно ли мы так здорово улетели в космос, что сейчас все ринутся покупать ПИФы через айфоны? Действительно здорово, если так будет.

Я помню одну управляющую компанию, которая называлась управляющая компания «Тройка Диалог», а сейчас «Сбербанк Управление активами». У нее была большая агентская сеть из 16 банков-агентов. Из них реально продавал один, «Сити-банк». Потому что всегда существовал конфликт интересов между наполнением собственной продуктовой линейки, и теми продуктами, что принесла какая-то новая, пришлая управляющая компания (ПИФы, инвестиции и так далее).

Управляющие принимали в расчет низкий уровень маржи, сложность продаж, да еще и риски, что клиент потерпит убытки.

Мы рассуждаем, как может быть, но любопытно вернуться к опыту прошлого. Так почему продавал лишь «Сити-банк»? Он представляет собой правильно построенную по американским меркам машину продаж, у которой есть KPI по продуктам. И в первую очередь «Сити-банк» в России продавал не банковские продукты, а разнообразные инвестиционные продукты, в том числе ПИФы широкого спектра управляющих компаний.

Отвечая на вопрос, я бы сказал следующее. У компании «Атон», с одной стороны, бизнес по работе с крупными клиентами. Но мы смотрим на ряд закономерностей, которые работают и для крупных клиентов, и для тех 30-40 тысяч клиентов, которые у нас обслуживаются дистанционными каналами и через несколько розничных офисов.

2 декабря 2016 г.
Ирина Кривошеева, «Альфа-Капитал»: На российской земле налоги платятся спокойнее и быстрее
Интервью Ирины Кривошеевой, генерального директора УК «Альфа-Капитал».
ПРАЙМ
1 декабря 2016 г.
Чего ждать от рубля после заседания ОПЕК
Комментарий Владимира Брагина, директора по анализу финансовых рынков и макроэкономики УК «Альфа-Капитал».
Investfunds.ru
1 декабря 2016 г.
Бумаги лучше золота
Комментарий Андрея Шенка, аналитика УК «Альфа-Капитал».
Газета РБК
1 декабря 2016 г.
Рекорд ММВБ: почему инвесторы выбирают российские акции
Комментарий Андрея Шенка, аналитика УК «Альфа-Капитал».
Forbes.ru
30 ноября 2016 г.
Участники рынка обсудили защиту прав розничного инвестора
Комментарий Ирины Кривошеевой, генерального директора УК «Альфа-Капитал».
Finbuzz.ru
Архив публикаций